新浪财经于2025年6月11日上海SNEC展会期间对话TCL光伏科技相关负责人。面对“如何应对惨烈竞争”的直球提问，负责人开宗明义：“虽然面临531新政发布，但我们已提前布局。”
风起青萍之前，已然谋定而动。这份对政策的高度敏感与前瞻性布局， 正是其抗风险能力的关键所在。
然而，行业整体正处于严峻挑战之中：同质化竞争日趋白热化、项目收益率持续承压，叠加政策频繁调整带来的风向转变，共同将产业推向一场深刻的“价值重构”转型期。面对国内市场激烈厮杀和“531新政”所引领的电力市场化变革，TCL光伏科技展现出的应对之道显得系统化且富有韧性。
01提问：全球化布局是TCL的关键落子， TCL光伏科技海外业务进展如何？
相关负责人：“依托SunPower品牌资产与技术底蕴，TCL光伏科技在22个国家和地区稳健拓展业务版图，欧洲、东南亚、中东等重点区域纷纷建立起成熟运营平台。”
02提问：三年半‘送电站’模式受市场关注，如何回应关于其核心优势的疑问？
相关负责人：“我们的方案立足于三重保障：电价保障方面，与市场电价持平或更优；资产交割方面，通过项目公司直接向业主转移电站，流程简化且无额外税费负担；金融赋能方面，通过自有产品、运营与金融体系闭环运作，不占用业主贷款额度，提供灵活选择。”
03提问：全面电力市场化下，户用与工商业市场策略有何规划？
相关负责人：“策略核心在于‘稳收益’与‘强链接’。 户用市场将通过如线上活动营销以及地推等方式确保业主触达；构建生态文化以维系规范性及伙伴粘性。工商业市场方面对接高需求客户，依托数字化与灵活金融方案深度服务，并直接对接业主解决转型痛点，提供全方案支持。”
04提问：未来在商业模式与产品差异化上有何规划？
相关负责人：“我们专注于为家庭和工商业用户提供多样化的能源解决方案，包括创新的金融模式。
此前在海外尝试的光伏+储能+充电桩+热泵模式成功落地。在国内，随着上游产品成本持续下降以及用户的需求日益增长，我们判断“零碳美墅”产品将具备增长潜力。”
05提问：AI在辅助电力交易及运营中作用凸显，TCL光伏科技有何布局？
相关负责人：“TCL光伏科技的AI能源布局已深入各业务环节。与其他企业推出显性AI工具不同，我们的 AI 是深度嵌入实际工作流的。例如，在资料审核环节，通过应用AI，原本需要耗时半小时的工作，现在只需两三分钟即可完成。当前主攻方向之一是AI辅助设计：业务员现场拍摄照片、测量尺寸并上传草图后，AI能快速生成关键布线图和核心模块布局。此外，我们也在布局电力交易领域：由于电力市场高度复杂多变，我们正借助大模型技术进行预测与研究，为未来长期发展做准备。”
通过采访对话可见，其核心在于生态体系构建、AI整合和金融创新——这不仅是应对竞争，更是推动光伏从“价格战”转向“价值战”。
数据显示，2025年1月31日至5月31日，TCL光伏科技工商业业务37个项目顺利并网，累计装机容量超过200兆瓦，年均减碳22万吨，为全年低碳发展奠定坚实基础。
TCL光伏科技的战略格局清晰展现：公司以卓越的运营能力和全球化的品牌影响力为双核心，锚定两大战略方向——对内，强化本土化方案设计与智能制造的布局和效率，以持续夯实竞争力；对外，则积极践行TCL全球化战略，借此撬动全球资源与市场机遇。
值得关注的是，行业整合期的疾风骤雨，反而更成为检验头部企业战略定力的试金石。
伴随光伏行业从单纯的产能与价格比拼，逐步迈向综合实力与可持续生态的竞争新阶段，TCL光伏科技正凭借其“全球化”与“一体化”深度融合的战略架构，全力构筑一道独特的价值护城河。
文/新浪财经上海站 陈秀颖
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